De klant
BMW maakt autorijden geweldig voor zakelijke en privé rijders. BMW
Group Nederland is verantwoordelijk voor de marketing, verkoop en distributie van BMW en MINI in Nederland.
De vraag van BMW
BMW bewerkt de lokale zakelijke markt actief. Het werven van nieuwe klanten is een belangrijke taak van BMW’s fleetmanagers. Maar natuurlijk krijgen ook bestaande klanten de nodige aandacht. Hoe krijgt BMW in kaart of al die inspanningen voldoende resultaat opleveren? Hoe krijgt BMW het bedrijf van de ondernemer aan wie zij al auto’s leverden beter in kaart? En wie is de beslisser in het bedrijf van die BMW-leaserijder?
De oplossing van SIZO
- Sizo maakte een koppeling tussen de BMW database met zakelijke klanten en de Sizo Database.
- Het klantenbestand werd volledig geactualiseerd.
- Het klantenbestand werd verrijkt met relevante automotive informatie, zoals informatie over het wagenpark en de DMU.
- Sizo liet zien van welk concern bestaande klanten deel uitmaken.
- Ook de informatie over het concern werd verrijkt met relevante automotive informatie, zoals informatie over het wagenpark en de DMU.
Het resultaat voor BMW
- De dealer heeft een volledig up to date klantenbestand.
- Hij weet hoeveel auto’s er bij zijn klanten rijden, en hij weet wat de potentie is.
- De dealer kan zijn klanten segmenteren naar potentie
- Hij kan eenvoudiger bepalen welke bedrijven hij wil benaderen om verder uit te bouwen, en wie dat het best doen.
- De agenda’s van de fleetmanagers zijn makkelijker te vullen met afspraken voor relevante bezoeken aan bestaande relaties.
- BMW haalt meer rendement uit bestaande relaties.
De oplossing voor BMW was mogelijk door:
Concern Analysis
inzicht in structuur & kansen binnen concerns
Data quality optimizer
actualiseert uw klantenbestand
“ Door de hulpmiddelen en inzichten die we van Sizo hebben ontvangen kunnen we sneller opschakelen in onze marktbewerking”
Ton de Rooij, Manager Corporate Sales at BMW Group Nederland
VRAGEN OVER DE MOGELIJKHEDEN?
BEL OF MAIL HUIB BOGAARD
“Het lijkt mij heel sterk als we u niet verder kunnen helpen. Bel of mail mij en we gaan kijken of we ook kansen voor u kunnen creëren.”
+ 31 (0)6 48437793
