In onderstaande overzicht ziet u de top 5 starters en de top 5 opheffing van tot en met april 2013.

Top 5 startende en opgeheven bedrijven van Nederland per branche

Voor meer informatie over de starters en opheffingen in Nederland kunt u onderstaande rapporten downloaden.

Aantal starters en opheffingen per sector – April 2013
Aantal starters en opheffingen per regio – April 2013

Aantal starters en opheffingen per sector – feb 2013
Aantal starters en opheffingen per regio – feb 2013

van deze database worden maandelijks verwerkt in overzichtelijke rapporten die u  kunt downloaden. In deze rapporten vindt u onder andere de verdeling van het aantal bedrijven per branche en verdeling van het aantal bedrijven per sector.

Kerncijfers bedrijfsleven Nederland per sector – Mei 2013
Kerncijfers bedrijfsleven Nederland per branche – Mei 2013

Kerncijfers bedrijfsleven Nederland per sector – April 2013
Kerncijfers bedrijfsleven Nederland per branche – April 2013

Kerncijfers bedrijfsleven Nederland per sector – Maart 2013
Kerncijfers bedrijfsleven Nederland per branche – Maart 2013

Kerncijfers bedrijfsleven Nederland per sector – Februari 2013
Kerncijfers bedrijfsleven Nederland per branche – Februari 2013

Wanneer er gekeken wordt naar de branche waarin bedrijven actief zijn valt op dat BMW met voorsprong het meest gereden merk is binnen sectoren “industrie” en “groot- en detailhandel”.

Ook is onderzocht of er een verschil te zien is in de keuze van een merk op basis van eigendom van de auto. Het rapport stelt dat de Audi het populairst is indien de auto wordt geleased. Wanneer de auto gekocht is, blijkt Mercedes-Benz favoriet te zijn.

U kunt hier het complete rapport downloaden: SIZO Automotive onderzoek

De marketing kalender is een overzicht van alle feestdagen in het jaar die de uitkomst van uw marketing campagne kunnen beïnvloeden. Bij gebrek aan inspiratie kijkt u  op de kalender, er is altijd wel een speciale dag of periode op komst, hier kunt u uw marketing goed op afstemmen.

In onderstaande overzicht ziet u de top 5 starters en de top 5 opheffing van tot en met april 2013.

de top 5 startende en opgeheven bedrijven van Nederland per branche

Voor meer informatie over de starters en opheffingen in Nederland kunt u onderstaande rapporten downloaden.

Aantal starters en opheffingen per sector – April 2013
Aantal starters en opheffingen per regio – April 2013

Aantal starters en opheffingen per sector – feb 2013
Aantal starters en opheffingen per regio – feb 2013

Energieleverancier NLE is de grootste onafhankelijke energieleverancier in Nederland. NLE Zakelijk is sinds een december 2011 actief op de zakelijke markt. Mede dankzij de samenwerking met SIZO heeft het bedrijf al de nodige successen geboekt in de B2B markt. Wessel Lamers, Manager Zakelijke Markt, licht toe hoe de samenwerking tot stand is gekomen en wat het geheim is van de mooie resultaten tot nu toe.

WAT IS DE VOORNAAMSTE REDEN DAT NLE ZAKELIJK HEEFT GEKOZEN VOOR SAMENWERKING MET SIZO OM DE ZAKELIJKE MARKT TE VEROVEREN?

“Vanuit mijn achtergrond weet ik hoe cruciaal data is als je de markt succesvol wilt bewerken. Wij hebben de selectie van een data intelligence leverancier grondig aangepakt. SIZO sprong eruit omdat het blijk gaf van ondernemerschap en partnership. Wij hadden duidelijk voor ogen wat we zochten en de producten en diensten van SIZO sloten daar perfect bij aan. We kregen een goed gevoel bij SIZO als partner en dat heeft mede de doorslag gegeven.”

 ‘DATA IS CRUCIAAL VOOR SUCCES OP DE ZAKELIJKE MARKT’

ALDUS WESSEL LAMERS NLE ZAKELIJK

NLE WERKT NU MET DE COMPLETE SIZO DATABASE, WEBSERvices EN MARKTVIEW.com

WAAROM IS HET VOOR NLE BELANGRIJK OM OVER EEN VOLLEDIG UP TO DATE DATABASE TE BESCHIKKEN?

“Wij willen de B2B markt goed kunnen analyseren. We steken daar veel moeite in. We beschikken over veel eigen data van bedrijven en koppelen die aan de SIZO Database die maandelijks wordt geupdate. Die koppeling levert bruikbare input op voor onze analisten, op basis waarvan ze de ontwikkelingen binnen de database volgen en rapportages opleveren voor marketing en sales. Wij hebben zo minder waste bij marketing campagnes en hierdoor is  onze marktbewerking een stuk effectiever.”

WAAR GEBRUIKT NLE DE SIZO WEBSERVICES VOOR?

“Door SIZO Webservices kunnen we het vertrouwen van de potentiële nieuwe klant vergroten en de conversie naar inschrijvingen verhogen. De data die we nodig hebben zijn direct online beschikbaar en kunnen met 1 druk op de knop worden uitgebreid met unieke specifieke data. De informatie is herkenbaar en direct beschikbaar. Deze functie resulteert in minder afhakers in het salesproces. Daarnaast wordt de data ook direct in het CRM systeem van NLE geïmporteerd, waardoor er uniformiteit in de database ontstaat.”

WELKE IMPACT HEEFT SIZO’S MARKTVIEW.com OP DE INTERNE ORGANISATIE VAN NLE?

“Met Marktview.com kunnen wij zonder SQL kennis inzicht krijgen in de zakelijke markt. Wij hebben binnen Marktview.com ook de beschikking over data op het gebied van energie. Wij gebruiken Marktview.com vaak om snel zicht te krijgen op zaken als het aantal klanten per segment of de spreiding van verschillende klanten.“ Aldus Wessel Lamers.

Voordat u daar middenin zit wil ik u wijzen op de beroemde quote van Henry Ford: “If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses”. Een prachtige uitspraak en nog steeds relevant. Als u deze even op u laat inwerken en volledig objectief naar uw eigen activiteiten kijkt, zult u ongetwijfeld tot de ontdekking komen dat deze uitspraak ook op u van toepassing is.

We hebben met zijn allen de neiging te denken in bestaande kaders. Uiteraard is er niets mis met zekerheid, maar als we slechts vasthouden aan het bestaande zal dat ons niet helpen om boven onszelf uit te stijgen.

De rekensommetjes zijn snel gemaakt. “Ik wil dit jaar x omzet hebben, daarvoor moeten we x nieuwe klanten binnenhalen. Als ik dan x leads afneem en die laat nabellen door een telemarketingbureau dan heb ik x budget nodig”. Geen speld tussen te krijgen.

Haal meer uit uw eigen klantenbestand

Database marketing is in automotive land voor veel partijen nog een brug te ver.

De markt verandert. Kunt u zich de tijd nog herinneren dat nieuwe klanten zelf bij u aanklopten? Mooie tijd was dat, niet? Vandaag de dag ligt dat wel even anders. Zelf actief op zoek gaan naar nieuwe klanten en prospects is voor veel merkdealers een heel gewone activiteit geworden. We steken er met zijn allen veel tijd en energie in. Want die nieuwe klanten gaan onze gewenste groei helpen realiseren, toch?

Ik denk dat dit maar deels waar is.

Het ontwikkelen van bestaande klanten, ofwel proberen meer te verkopen aan bestaande klanten, is een zeker zo zinvolle activiteit. Ik benoemde het al even voorzichtig in mijn vorige column.  Kennen we onze huidige klanten eigenlijk wel goed genoeg? Degenen die het afgelopen jaar een auto bij ons hebben gekocht, herinneren we ons vaak nog wel. We weten wel hoe het bedrijf in elkaar zit en wanneer ze toe zijn aan vervangingsaankoop. Toch? Of hebben we niet gevraagd hoeveel auto’s er bij het bedrijf rijden en wie de beslissingen neemt?
En hoe zit het met de leaserijder, aan wie we een auto geleverd hebben via zijn leasemaatschappij. Wat weten we van hem en het bedrijf waar hij werkt?

Als we die zaken nu eens in kaart zouden hebben, dan wordt uw klantenbestand ineens extra interessant. U weet dan immers precies bij welke klanten er nog meer potentie zit. Vervolgens kunt u daar uw strategie op loslaten en beslissen:

-          hoe u gaat segmenteren

-          wie actie gaat ondernemen

-          en hoe u wilt communiceren

Een voorbeeld: ‘Ik selecteer alle bedrijven met meer dan 5 auto’s in het wagenpark. Hen stuur ik een brief die ik op laat volgen door onze buitendienst. Met als doel: een afspraak maken!’

U heeft dan opeens een plan, en ja, dan, voor u het weet …. bent u gestart met database marketing.

Bel me, ik kom u er graag mee helpen.

Als je onbekend bent met de fiscale regelgeving omtrent automobiliteit, zou je kunnen denken dat er in 2012 150% meer auto’s verkocht gaan worden dan in 2011. Wat nou crisis?

Helaas, niets is minder waar. De fiscale regels omtrent automobiliteit zijn een ondoordringbaar woud. Dat er zoveel auto’s worden verkocht, is juist het gevolg van die verwarrende regels.

Met name modellen die na 1 juli 2012 voor de zakelijk rijder die niet meer interessant zijn – fiscaal gezien dan – zijn zeer goed verkocht.

Geweldig voor autodealers die in dit eerste half jaar fors meer verkopen dan voorgaande jaren, maar wat heeft dit voor gevolgen voor de rest van het jaar?

Vervroegde vervanging

Dat er zoveel auto’s zijn verkocht in deze eerste periode van het jaar, is in veel gevallen te wijten aan vervroegde vervanging van de vorige auto. Dat heeft de verkoopcijfers van auto’s in Nederland nogal scheefgetrokken. Veel auto die anders pas in Q3 geleverd zouden worden, zijn immers al afgeleverd.

Proactieve houding

Importeurs en dealers realiseren zich nu waarschijnlijk ook wel dat het succes van de afgelopen maanden binnen automotive niet zomaar zal doorzetten. Sterker nog: de normaal al stille zomermaanden zullen waarschijnlijk nog veel stiller worden. Dus is het nú zaak om actief op zoek te gaan naar nieuwe kansen om zo zelf een nieuwe ronde te bewerkstelligen. Weg met de reactiviteit (‘de klant weet ons wel te vinden’) van de afgelopen maanden, en de automotive markt in met een proactieve houding!

Bestaande klanten  = nieuwe verkoopkansen

Maar waar gaan we die zakelijke rijder die de vervanging van zijn auto nog niet heeft vervroegd vinden? Laten we eens beginnen bij uw bestaande klanten. Weet u wel voldoende over hen? Weet u wat hun potentieel is? Weet u wanneer er weer auto’s aan vervanging toe zijn? Hoeveel van deze vragen kunt u met ja beantwoorden? Of heeft u geen idee?

Nieuwe verkoopkansen beginnen bij het goed kennen van uw bestaande klanten. Zo haalt u het maximale uit uw klantenpotentieel en bedient u uw klanten optimaal, met de juiste propositie en op het juiste moment. Hoe? Sizo kan u daarbij helpen. Zodat u straks volmondig ‘ja’ antwoordt op de vragen hierboven en ook van de tweede helft van 2012 een succes maakt.

Huib Bogaard

Business Unit Manager Automotive

 + 31 (0)6 48437793

h.bogaard@sizo.com

Meer inzicht door segmentatie op activiteit en locatie

Nederland telt ruim 1 miljoen zelfstandigen zonder personeel. Alleen al dit volume maakt zzp’ers een zeer interessante doelgroep voor talloze branches.  U en uw collega’s benaderen deze doelgroep waarschijnlijk veelvuldig met een aanbod, via telemarketing of andere kanalen.

6 segmenten zzp’ers
Maar is het benaderen van zo’n grote en diverse doelgroep niet al teveel schieten met hagel? Wat als u als leverancier veel beter zou willen weten is met wat voor type zzp’er u te maken heeft, zodat u uw aanbod veel beter kunt afstemmen op zijn specifieke behoefte?

Sizo heeft recent een nieuwe en unieke manier ontwikkeld om zzp’ers te segmenteren. Die segmentatie kent 6 groepen zzp’ers, samengesteld op basis van de activiteit van de zzp’er en de plek waar hij of zij de werkzaamheden uitvoert.

Deze 6 segmenten zijn:

1.       Kunde: hieronder vallen zzp’ers die over specifieke praktische vaardigheden beschikken en die hun werkzaamheden alleen op een locatie kunnen uitvoeren. Denk aan onder andere medewerkers in de bouw, agrarisch medewerkers en industriemedewerkers.

2.       Kennis: zzp’ers die over specifieke kennis beschikken en die voor hun werkzaamheden niet locatiegebonden zijn. Hieronder vallen bijvoorbeeld adviseurs, onderwijzers, boekhouders en IT-consultants.

3.       Creatie: zzp’ers die producten realiseren, en die dat niet per se op een vaste locatie doen. Dit zijn bijvoorbeeld reclameontwerpers, software ontwikkelaars, schrijvers en fotografen.

4.       Handel: deze groep zzp’ers houdt zich vooral bezig met in- en verkoop, zonder per definitie gebruik te maken van een vestiging. Bij deze groep horen internet retailers, makelaars en arbeidsbemiddelaars.

5.       Locatiegebonden: zzp’ers die hun activiteit in een vestiging uitvoeren. Hiertoe behoren onder andere horecaondernemers, detaillisten, ondernemers in de logistiek en ondernemers als manegehouders.

6.       Administratief: zzp’ers die zuiver administratieve activiteiten ontplooien. Zij zijn bijvoorbeeld actief binnen financiële holdings, beleggingsinstellingen, het beheer van onroerend goed en de secretariële dienstverlening.

Meer weten over hoe deze unieke zzp segmentatie voor u kan werken? Neem contact op met Ralph Lokhorst, e-mail: r.lokhorst@sizo.com.