Benut het potentieel van uw klantenbestand
Wat is het volledige potentieel van uw klantenbestand? En benut u dat potentieel wel volledig? Uw bestaande klanten zullen het meest gevoelig zijn voor de andere producten en diensten die u levert. Ook prospects die dezelfde kenmerken hebben en hetzelfde gedrag vertonen als uw huidige klanten, zijn met grote waarschijnlijkheid geïnteresseerder in uw aanbod dan ‘zomaar’ een bedrijf. Dus kunt u het best investeren in die klantengroepen als u wilt groeien.
Sizo’s Business Development Matrix geeft u inzicht in de cross en upsell mogelijkheden binnen uw klanten- en prospectbestanden.
Groeien bij bestaande en nieuwe klanten
De Business Development Matrix werkt met de resultaten uit twee analysemodellen:
Het Sizo Klantwaardemodel
Vindt en analyseert kenmerken die bepalend zijn voor een hoge of lage klantwaarde. En kent een potentiële marktwaarde toe aan iedere klant of prospect in uw database. Zo kunt u die klanten benaderen die het meest in waarde kunnen stijgen, en die prospects die veel potentieel hebben.
Het Sizo Klant Lookalike model
Hoe meer prospects lijken op uw bestaande klanten, hoe groter de kans dat u succesvol bij ze bent. Dit model vergelijkt de kenmerken van uw klanten met die van andere bedrijven in de database. Die lookalikes zijn de voor u meest interessante prospects.
Met de Business Development Matrix heeft u
- Meer respons op uw marketing- en salescampagnes
- Een grotere omzet per klant, dus een hogere klantwaarde
- Minder klanten die de relatie met u beëindigen
- Meer profijt van uw klantendatabase
Met de Business Development Matrix weet u
- Bij welke bestaande klanten u kunt groeien
- Welke prospects het meest lijken op uw bestaande klanten
- En die dus interessant zijn om te benaderen
- Dat u geen tijd, geld en moeite steekt in klanten die aantoonbaar niet responsgevoelig zijn
Het Sizo Klantwaardemodel
Vindt en analyseert kenmerken die bepalend zijn voor een hoge of lage klantwaarde. En kent een potentiële marktwaarde toe aan iedere klant of prospect in uw database.
Het Sizo Klant Lookalike model
Vergelijkt de eigenschappen van uw klanten met die van andere bedrijven in de database. Die lookalikes zijn de voor u meest interessante prospects.
vragen over de mogelijkheden?
bel of mail Olaf van der heijde
“We hebben cruciale business to business data die bijvoorbeeld de KVK niet heeft. Bel of mail mij en we gaan kijken of we ook kansen voor u kunnen creëren.”
+ 31 (0)6 33787922
o.vanderheijde@sizo.com
