Een gedegen programma voor klantontwikkeling
Hoe krijg ik op een eenvoudige manier inzicht in het groeipotentieel van mijn huidige klanten? En hoe weet ik welke klanten op het punt staan de samenwerking te verbreken? Het werven van nieuwe klanten kost vijf keer zoveel tijd en geld als het behouden van huidige klanten. Hoog tijd om te investeren in een gedegen klantontwikkelingsprogramma.
Succesvolle marktbewerking
Stel u voor dat u precies zou weten welke bedrijven deel uitmaken van eenzelfde concern. Dat zou het bewerken van deze bedrijven een stuk eenvoudiger én succesvoller maken. Hiervoor heeft u inzicht nodig in de hiërarchische structuur van uw klanten. Dat inzicht biedt de Concernanalyse van Sizo. Met deze analyse ziet u direct met welke bedrijven binnen een concern u nog geen zaken doet, en dat is waardevolle informatie voor succesvolle marktbewerking.
Het klantwaardemodel
Welke klanten kunnen verder ontwikkeld te worden? Binnen de klantpiramide is het niet eenvoudig potentiële groeiers aan te wijzen. Het Klantwaardemodel van Sizo kan dit wel: het geeft aan welke bedrijven een profiel hebben dat sterk overeenkomt met dat van uw grootste en groeiende klanten.
Loyale klanten met groeipotentie
De duur van de relatie met de klant is een belangrijke indicator voor de klantwaarde. Hoe loyaler een klant, hoe groter de kans op een langdurige succesvolle samenwerking. Sizo kan de groei-indicator uit het Klantwaardemodel koppelen aan het opzegrisico, dat in kaart wordt gebracht door de churn analyse. Zo ziet u precies welke klanten de meeste aandacht verdienen: klanten met een laag opzegrisico en een grote groeipotentie.
Vergelijk uw klanten met de BV Nederland
De resultaten uit de klantwaarde- en churn analyses kunnen worden opgenomen in de Marktview.com omgeving. Zo kunt u klanten en klantwaarden monitoren en ze op elk gewenst moment vergelijken met de BV Nederland. U houdt grip op uw klanten en de markt.
vragen over de mogelijkheden?
bel of mail Olaf van der heijde
“We hebben cruciale business to business data die bijvoorbeeld de KVK niet heeft. Bel of mail mij en we gaan kijken of we ook kansen voor u kunnen creëren.”
+ 31 (0)6 33787922
o.vanderheijde@sizo.com
